万和电气升级品牌、构建生态、布局国际市集 年青化转型 重塑竞争上风

　　本年8月底，广东万和新电气股份有限公司（下称“万和电气”）举办品牌焕新升级发布会，确立了全新的品牌标语“中国万和·天生可靠”。

　　在发布会现场，万和电气董事长卢宇聪暗示，厨卫电器市集照旧进入了一个以居品迭代升级为主的慢增长周期，万和电气将全面启动品牌营销升级，以此增强中枢竞争力。

　　万和电气创办于1993年，于今已有31年的历史，在燃气具限制积蓄了高大的用户群和强劲的品牌影响力。2022年7月，“创二代”卢宇聪接棒出任万和电气董事长，同庚11月，万和电气引进处事司理东谈主担任总裁。

　　以两代东谈主的交交班为机会，万和电气也开启了一场年青化转型。在2023年8月举行的30周年典礼上，卢宇聪暗示：“年青化转型将成为公司接下来的核情绪策。”以前两年，在年青处治层的率领下，万和电气在品牌升级、生态构建、国际布局方面作念出了新的探索。

　　撰文：林东云

　　老品牌新故事

　　万和电气，是老一辈东谈主耳濡目染的厨电品牌，亦然佛山家电森林里的龙头之一。

　　时期倒回到30多年前，1987年，万和电气创举东谈主卢础其看到“三来一补”企业兴起，决定下海创业，开办了桂洲城西电器厂，为打火机产业作念配套；尔后，电器厂又为同城的开水器厂商坐褥中枢配件。

　　1991年，卢础其率时刻团队研发了一个更新颖的超高压脉冲点刀兵，决定依靠这一时刻坐褥燃气开水器整机，随后研制出中国第一台超薄水控全自动开水器，并在1992年景立了桂洲开水器厂。两年后，万和电气认真成立。

　　凭借“水阀一开，开水即来”的全新体验，万和电气推出的开水器颇受市集宽饶。不到一年，万和电气销售额糟蹋1.5亿元，也改革了那时开水器品牌形态，成为行业青出于蓝；1996年，万和电气营业额已达近4亿元，尔后几年全部大喊大进，并以高性价比挑战国际品牌，完了品牌解围。

　　早期，万和电气与同业相同专注线下销售渠谈。2000年以后，互联网电商兴起。万和电气也猛烈嗅到电商风口，早早进入电商赛谈。值得一提的是，万和电气是第一个在淘宝开开水器品类旗舰店的企业，而淘宝的开水器品类标签，亦然自万和电气运行建立。以前近20年，万和电气在同类居品中市集详细占有率位于第一，被称为中国“燃热之王”。

　　这是卢宇聪父辈打下的坚实基础。

　　2010年，卢宇聪留学扫尾后，归国在一家外贸公司任职。随后他回到万和电气，运行交班历程。卢宇聪转折处治过万和电气多个部门，2015年运行，认真担任万和电气总裁。行为荣达代，卢宇聪是万和电气“年青化”转型中的一环，同期亦然“年青化”转型的主推手。

　　行为伴随一代东谈主的燃气具品牌，万和电气正靠近着新的品牌升级挑战：当更年青的“Z世代”东谈主群成为破费主流，企业如安在新破费群体中诞生起新的品牌形象？在卢宇聪的交班进程中，品牌年青化是一个紧要课题。

　　实质上，企业在品牌上的插足，频频是难以短期奏效的。但品牌价值依然是不可漠视的。厚味可乐前总裁罗伯特·伍德拉夫的一句名言：“即使厚味可乐公司整夜之间化为灰烬，凭借厚味可乐的品牌价值，它也能在短时期内重建”。

　　卢宇聪也顺服，品牌是永不落后的钞票，“品牌建立不是一蹴而就的事情，要捏续插足，而况要稳步进步”。

　　为了进入年青东谈主的视线，仅以前一年来，万和电气就有不少尝试。旧年，万和电气合营爱奇艺高热度电视剧《狂飙》，以及腾讯王牌电竞综艺《战至巅峰》；本年，万和电气成为爱奇艺体育2024欧洲杯转播合营伙伴。

　　无论是影视剧照旧赛事，都大大增多了万和电气的品牌曝光度。要讲好新的品牌故事，这也仅是一个运行。卢宇聪坦言，从受众的角度而言，品牌要捏续泄漏，不成出现一段时期，继而又隐匿。连年来，万和电气每年的品牌插足预算都在增长。

　　从居品到生态

　　高速发展频频会粉饰问题，这是卢宇聪进入万和电气后的咨嗟之一。

　　彼时，无论是家电行业照旧万和电气企业自己，都处于大喊大进的阶段。天然以荣达代的视角，卢宇聪发现了坐褥处治中存在不够“精益化”的情况，但在这个阶段，增资扩产主意比降本增效更伏击。

　　连年来，家电行业运行进入慢增长周期。当行进速率慢下来，就到了该念念考若何“省油”的阶段。2016年，卢宇聪把坐褥精益化摆上了转型筹谋表，在具体推行中，运行鼓吹坐褥的法式化和模块化。

　　以前，万和电气每一款新址品，都对应着险些一整套新的零部件。这就意味着，在坐褥端，每款居品都需要设置新的产线，坐褥难度进步，质地阻挡难度也进步。但实质上，好多零部件不错完了法式化和模块化。

　　以开水器里的水箱为例，以前万和电气每款新品都会想象新的水箱，也对应需要一条水箱坐褥线。而水箱是一个弥漫不错法式化和模块化的居品，唯有在想象上作念好配合，大部分居品都不错使用并吞款水箱，同期不影响功能的更正。

　　近似水箱这么的零部件还有不少。以前一年来，万和电气完了了快要一半零部件的法式化，瞻望本年还将鼓吹20%的零部件法式化。“法式化够高，坐褥柔性化也不错作念起来的。但不作念法式化，就不可能作念自动化坐褥。”卢宇聪说。

　　他刻画，法式化与模块化作念好了，不错像麦当劳顿念汉堡相同作念居品，不同模块不错组合成不同的居品，通过改革一个模块，就不错打造一个新址品。而这种模块化的坐褥花式，在降本增效提质方面，服从都是了然于目的。

　　除了在坐褥和处治上修皆“内功”，对外，万和电气也在尝试寻找新的增长弧线。

　　创立于今，万和电气一直以坐褥销售燃气具居品为主。如今，万和电气运行尝试作念生态。“咱们专注两个空间，一个浴室空间，一个厨房空间，在这个空间内的居品，都不错行为生态链居品。”卢宇聪说。

　　并吞世态链的居品，不错完了系结销售。小米生态链恰是如斯操作，一家小米旗舰店，不错买到大都的生态链居品。目下，万和电气也在部分线下店内引进了生态链居品，包括浴室吊顶、五金卫浴。

　　生态链作念好了，有望成为万和电气新的增长弧线。但作念好生态链，对企业的处治策略也提议了更高的条目。出当今万和电气线下店的生态链居品，其口碑也将与万和电气高度关系。因而，在生态布局上，卢宇聪并不急功近利，“宁可走慢极少，也不要变形”。

　　走出去新布局

　　更大的增漫空间，也有可能是国际市集。

　　在万和电气的发展历程中，出海是一个很紧要的节点。早在1998年，万和电气就运行作念外贸，其启事是为了糟蹋发展瓶颈。那时万和电气销售额在3亿—4亿元间徬徨了几年，10亿元的狡计提了好多年，却一直未能糟蹋。

　　那时，万和电气的处治层将眼神投向了国际，那时对外交易正高贵发展，市集需求大，且利润高。万和电气组建了一支稀疏针对外贸的团队，告捷在当年度糟蹋了10亿元销售额大关。自此，国际市集也成为万和电气的紧要板块。

　　在2023年以前，万和电气国际业务以居品出口为主。2023年，万和电气在泰国投资成立了第一个国际制造基地，开启了新的国际历程。泰国工场主要面向北好意思市集需求，想象产能为燃气烤炉90万台/年，规定目下，泰国工场一期已顺利投产。

　　本年1月，万和电气埃及工场认真奠基，瞻望来岁投产，主要坐褥开水器偏激零配件，居品将销往全球市集，要点发射欧洲和非洲市集。此外，万和电气线路将加大对共建“一带全部”国度的拓展力度。

　　从事迹上看，万和电气的全球化进度成效颇为权贵。8月，万和电气发布半年报炫耀，答复期内，万和电气完了营业收入、扣非归母净利润双双同比双位数增长。而其中，万和电气的出口销售营业收入同比增长53.28%，占营业收入的比重也增长至35.85%。

　　不外，关于国际市集的增长，卢宇聪也捏保守作风。在他看来，受国际交易摩擦等要素影响，国际市集具有很大的不细目性。但万和电气的全球化计策是顽强的，值得一提的是，在布局制造业基地的同期，万和电气也在加自便度推动自主品牌出海。

　　万和电气的品牌升级，也包括面向全球市集的自主品牌成立。其中，泰国工场便是国际自主品牌坐褥与销售的紧要基地。

　　在卢宇聪看来，不细目性中也蕴含着机遇，从上半年情况来看，泰西市集复苏带动需求大涨，创造了中国度电品牌出海的绝佳机会。国际能否再次助力万和电气完了新糟蹋？谜底是未知的，但万和电气的行进的标的是细主张。

　　■手记

　　“创二代”是老品牌焕新重要力量

　　品牌是企业的中枢钞票之一。省略捏续筹备、不绝成长的企业，都必定领有一定的品牌影响力，这种品牌影响力可能弘扬为业内的雅俗共赏，也有可能是环球层面上的平庸好评，这两者都是企业发展的紧要助力。

　　同期，品牌也具偶而期性，好的品牌故事具有划时期的趣味，但任何品牌想才气有捏续的生命力，都需要紧扣时期变迁，休养品牌计策。以前40多年来，一批从州里企业发展起来的佛山企业，正经呈报了敢为东谈主先、品性优先的好故事。

　　跟着破费东谈主群迭代，若何讲好新故事成为佛企当下的紧要课题。代表着崭新血液的“创二代”成为续写新故事的最好东谈主选、重要力量，他们带着新视线、新念念维，正在不绝探索新模式，书写新故事，造成新的品牌影响力。

（著作开端：南边日报）